Если ты боишься, значит тобой легко управлять!

Страх и облегчение.

Страх и облегчение.

Если ты боишься, значит тобой легко управлять!

Ваш страх в руках манипулятора – это оружие для получения ответа «да»!

Рассмотрим серию экспериментов, проведенных Д. Долински и Р. Навратом. В ходе своего исследования они пробуждали страх у людей. Они свистели в полицейский свисток, когда пешеход неосторожно переходил улицу или помещали на ветровых стеклах автомобилей листки бумаги, напоминающие штрафную квитанцию. В современном городском мире полицейский свисток и подобная квитанция сразу встревожат и породят определенный страх в наших сердцах. Однако от этого страха быстро избавляли — никого из неосторожных пешеходов не арестовали, бумага, напоминающая квитанцию, оказалась рекламой лекарства. Затем Долински и Наврат попросили неосторожных пешеходов и автомобилистов выполнить просьбу (заполнить анкету или оказать благотворительную помощь). Результаты были таковы: когда пришло избавление от страха, неосторожные пешеходы и автомобилисты исполняли просьбу значительно охотнее, чем те, кто не слышал полицейского свистка и не получал «квитанции».

Долински и Наврат пришли к выводу, что возбуждение страха и последующее облегчение отвлекают внимание от оценки требования, что приводит к большей уступчивости.
Схема «страх – облегчение» хорошо известна недобросовестным следователям и террористам. Например, обычный метод получения признания от «ведьм» в эпоху инквизиции заключался в том, чтобы пытать, устрашать и причинять сильную боль обвиняемой, а затем проявлять доброту. Ошеломленная и сбитая с толку ложно обвиняемая подписывала признание, которое потом служило основанием для смертного приговора.

Выводы:

  • Не попадай в руки к террористам и следователям :о)))
  • Когда на тебя оказывают психологическое давление, а потом улыбаются, угощают чаем, твои эмоции «раскачиваются», а сильные эмоции подавляют критическое мышление. Будь бдительным.
  • Всегда бери время для обдумывания, не принимай быстрых решений. Скажи, что тебе надо посоветоваться, узнать мнение экспертов, всё взвесить и т. д.

Возьми паузу, приведи мозги в порядок.
Артем Монастырный.